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王淼副会长带队赴杭州考察新零售模式应用

已有: 人阅读 ★ 发布时间:2018年12月03日 收藏 打印文章

近年来随着新零售模式的不断应用与发展,传统销售市场份额正在减少。为引导企业尽快接轨新零售,实现传统销售模式的转型,山东省纺织服装行业协会于12月1日-2日组团赴杭州进行考察学习,省内部分重点企业、集群和市场负责人及代表共计15人参加,协会副会长王淼带队前往。

此次考察主要内容为杭州颖上服饰有限公司的网络直播平台,该平台目前在国内销售直播行业排名第一 ,拥有主播近60人,年内预计突破销售额15亿元,2019年将实现30亿元以上,发展势头迅猛。

考察团一行首先参观了颖上服饰的产品展厅,在产品总监杨德辉的介绍下了解当前直播产品的需求、类别、构成及价格区间等,其产品跨度较大,从各类服装服饰到家居用品,再到休闲零食一应俱全。随后在公司总经理尹俊的陪同下参观直播间,现场感受网红主播面对镜头展示各类服装产品,亲眼目睹从试穿、解说到最后的下单成交过程,给考察团每位成员留下深刻印象。

参观完后双方在会议室进行座谈,主要由对方介绍直播平台的运营模式、产品需求等,并针对下一步的合作内容展开深入交流。王淼副会长在座谈会开始后首先从品牌发展、产业优势、渠道建设等方面介绍了我省服装行业的发展现状。她表示,工艺技术先进,管理模式高效是山东的强大优势,极大地促进了品牌发展,但在创意设计、终端品牌、渠道开拓,特别是互联网思维下新零售模式的应用等方面与南方还存在较大差距。此次杭州行就是要探索如何快速将山东的服装、家纺产品有效链接线上资源,通过线上消费需求大数据的有力支撑,提高产品精准开发和零售能力,使我们企业由过去的被动接单生产向根据消费需求主动提供产品转变,实现线上线下的有效联动,帮助企业实现更大的商业价值。

针对下一步的合作,座谈中考察团成员根据自身企业的产品现状提出不同问题,包括仓储物流、价格幅度等等,对方一一作出解答并提出解决建议。

座谈最后大家达成初步合作意向,直播平台首先利用年底旺季帮助企业销售现货,并于一周内派出专业人员到山东实地查看产品,提出具体方案,确定合作商家。然后通过前期磨合后根据山东企业的实际情况,在云仓建立、网红培育、产品开发等方面持续展开深入合作。


(本文来源作者:未知 来源:本站原创 发布时间:2018年12月03日
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